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农产品营销新时代，知易行难的“F2C模式”如何突破瓶颈？

导语：电商界人士称，C2C代表过去（如淘宝），B2C代表现在（京东、天猫商城），而F2C代表了未来。尤其是生鲜电商，未来F2C模式将会从产品性能和生态环保两个维度进行创新颠覆农产品营销，那么农产品究竟该如何玩 F2C模式 呢？

农业F2C，即产品从农场直接到消费者手中，食品产业链上的每个环节皆由企业自己全权负责，没有了中间渠道商，食品安全也将得到保障。

有人说F2C目前在中国难以取得广泛成功，因为国内的农场稀少，还远没有形成规模。F2C需弹簧烈香杜鹃来源于我们的生活要具备很多的条件，门槛较高，只能作为一种日后发展方向。然而前不久当 壹号土猪 签约天猫生鲜的时候，陈生就表示他要做F2C，今天就陪大家聊聊，F2C模式体系如何搭建，又要解决什么问题呢？

什么是F2C模式？

百度百科的定义：F2C指的是Factory to Customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)。

农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。

因此，很好理解。比如：你是这款产品的厂家，你在某个电商平台上发布您的这款产品信息，有客户向你下单，然后你直接给的订单用户发送或者寄送产品。

这里有个流程：厂家直接到消费者,也被世人称之为当前商业新模式，其颠覆了传统渠道流通和供应纺锤毛茛体系。为什么颠覆呢？我们先看下传统的渠道流通和供应体系是怎么样？传统流通体系是这样子：厂家 总代理 商超 消费者。传统供应体系是这样子：厂家 总代理 一级代理 二级代理 三级代理 消费者。

看着这个层层关系，你就知道这其中的猫腻有多少吧。的确是这样的。这里分享一个案例：有个卖菠萝的朋友悄悄的告诉我说，他们的菠萝直采价格1.4元，但通过各级代理（商超或者批发市场、门店、电商平台）运作之后，消费者可能需要花3.3元多才可以买到菠萝。这个市场价比直采价格贵了50%。

看客们回头一想：这么多的价格，如果厂家自己运作的话，菠萝还会滞销吗？不要说返50%，我们随便拿出20%返还给我们的直接用户，我们的菠萝就能在一夜之间快速卖完。

F2C模式 战术维度体系搭建

不是所有的人都能利用 F2C模式 赚到钱或者打开销路，你的产品一定要在市场上有一定的知名度或者说有一定的消费群体，这是基础。说白了，就是大家知道这一款产品，否则这套战术体系不适合你。

第一个战术维度：品牌打造

品牌是 F2C模式 的基础。通过梳理品牌识别系统或形象，让用户能在纷繁的市场里可以快速认出我们的产品。那么，我们如何打造我们的品牌呢？

1、用户定位

我们的产品是给哪些用户提供的，满足了用户的哪些需求？比如：樱桃产品，基本上喜欢吃樱桃的人都是年轻人，尤其是岁的女性。而樱桃能满足女性的美容需求。

因此，我们的樱桃产品要把岁女性当作我们的用户，满足这些女性群体的对樱桃的需求。

2、口号打造

口号就是卖点。通过口号达到与客户心理、生理的认同与理解，并促使用户产生购买的欲望。

3、包装设计

这里的包装是一个体系，一定能要站在用户的角度思考什么样的包装适合用户。包装的形状、包装的设计、创意都要符合品牌定位和用户的心理。

4、口碑保证

我们站在用户的角度体验这款产品的口碑。当然，我们可以通过客户评论、权威认欧瑞香属证背书、名人认可等方面来确保我们的产品是可靠、安全。

第二个战术维度：营销策略

这里说的营销，一定要与销售分开。营销就是针对现有的客户或潜在的客户进行互动与交易的过程。

1、为什么现在要买

我们通过把信息传递给客户 为什么现在要买 的问题，因为， 过了这个村就没有这个店了 ， 这是限时的，时间过期就要涨价 、 你现在卖会为以后获得更多的利益 。

2、如何购买的问题

我们面临的可能是比较小的单子或者散单，因此，我们要考虑购买量和购买频次的问题。否则，会导致物流和配送一系列问题。

3、何时购买的问题

留萼木属农产品是个季节性产品，尤其是水果或者蔬菜农产品。因此，购买时间成为农产品的关键环节。

毕竟，我们面临的直接用户，很多用户的需求都不是特别稳定，因此，我们需要提前销售，不能等我们的产品上市了或者熟了才考虑销售。

我们采用预售中，提前把产品卖出去，等到农产品成熟季节直接通过物流配送给客户即可。这样也减轻了我们的压力。

第三个战术维度：供应体系

这一次，你不用通过其他的代理或者渠道去购买或者订购了，只要通过我们的平台就可以获得来自厂家或者产地的优质、廉价的产品。

我们的供应体系是厂家直接给你发货，比市场价格可以低50% 的费用。原来的供应体系是厂家-总代理-一级代理-二级代理-三级代理。

但，我们打破了这样的供应体系，我们通过产地直接给你发货，提供更多的产品、更丰富的产品、更优质的产品。

F2C模式 难点如何解决

产地开展 F2C模式 是好事，尽管为用户节省了更多的钱或时间，毕竟原来有3级代理做的事情，现在由我们自己的全做了，因此工作量但汽车制造商其实不满足于此势必会增加，执行能力也成为考虑我们运营或操盘的能力。那么，我们会需要如何解决 F2C模式 的难点呢？

1、从物流入手

产地直接发货或者配送，这会增加我们的物流困难。如果我们的物流体系不健全，我们就会被物流说困扰。因此，产地必要根据订单情况实时安排物流和配送。

因此，我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率和物流使用合理，减低物流成本，加强用户服务。

2、从营销能力入手

F2C模式考验厂商或产地的营销能力，如果在营销环节没有执行到位的，产品页是很难销售出去的。

除了上面，品牌打造之外，更要在产品营销能力和团队协调能力增强，提升运营能力。

3、从渠道推广上入手

这里说的渠道是推广渠道或产品展示渠道，毕竟F2C模式是直接面向的消费者。因此，我们要借助更多的新媒体和大流量的渠道平台，开展营销活动或者推广。采用前提或者预售制的方式，把产品销售出去。

4、从产品运营上入手

产品的运营的能力决定 F2C模式 的威力，毕竟产品是该模式的核心，所有的模式都需要围绕着产品进行。

到底需要单品运作还是系列产品运作呢？剑哥认为，前期单品运作会更适合 F2C模式 ，通过某款单品对快速吸引一批忠实粉并加强沟通，通过用户运营再添加其他系列产品满足用户更多的而需求。

总之，如何利用 F2C模式 颠覆农产品营销，不在模式，而在产品的运营和项目执行上，在互联时代，模式不是核心。人、产品才是核心。（来源：农业企业家内参 神农岛）

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